當下的品牌營銷的龍門陣

別懷疑，后疫情時代，企業的品牌營銷并非虛妄幻想的“危機并存”，而是被沉重打擊——每個客戶謹慎自保的心態和被耗盡的消費力，成為所有企業都要面對的品牌營銷鴻溝。清醒而慘痛，我們要讓品牌營銷工作立即轉型到如下五個方面：
1、收緊——聚焦利基，建立強關系
生意下滑，當領導的難免著急上火，有沖動想盡快找點新業務、新技術、新產品、新渠道、新市場，用一些創新模式，企圖做出來新增長？
恰恰相反！時局艱難，品牌資源和營銷投入首先應聚焦在“生意根據地”：老客戶、關鍵的核心客戶；成熟產品，被市場實戰證明了的盈利能力；核心渠道，常年協作順暢的廠商關系等。如此，營銷投入產出效率，不但為自己拓寬護城河，保障基本盤；而且，你會驚訝的發現，原以為已經飽和的成熟市場，居然還能爆發出如此之大的生意潛能。
參考，看似沒有增長空間的老生意，在“向內求”之后，居然產生如此巨大的爆發力。值得我們效仿。
2、兩端——兩端分化，打高放低
非常時刻，要做點非常的安排：放下過去的“中位價格帶”，把注意力集中到兩端，造話題、技術突破賺眼球；不羅嗦、充盈供應鏈、消滅競爭對手。
客戶焦慮，更注重接受信息，是塑造更高專業形象的時機；“少買買精”的避險心態，反而更容易接受少數好物。這是提升品牌形象，推廣高毛利業務的好時機，值得投入互動時間和傳播資源爭取優良客戶。
與此同時，更多的客戶對成本價格更敏感，同質化基礎需求中，低價是蕩平一切的核武器。總消費量下降的后疫情時代，用低端的生意規模維護供應鏈效率，會大大增強企業生命力，并壓縮競爭對手生存空間。
拔高勢能，同時釋放勢能，才能在需求異化和消費緊縮中贏得優勢。
3、內容——“有空”，抖音+直播+微信+小鵝通
市場主動擴張時，渠道為王、終端為王、流量量規模為王——總之跑馬圈地重要；市場趨于謹慎緊縮時，內容為王，關系為王，精心照顧好你的“一畝三分地兒”，私域流量。
疫情以來，百業蕭條，什么在爆發？除了口罩消毒液，就是抖音小游戲。客戶被迫閑下來又沒錢消費，自然排遣焦慮的小娛樂就成為選。別以為只有小姑娘才看抖音，2020年春季度，抖音憑空增長的3億流量中六成是40歲上下的中小企業中高管和領導。越來越多小眾產品在抖音分發中找到一線生機。
短視頻承載力有限，充其量引起興趣，需要通過直播深入交流，把“草”種活。不要一談起直播就想到李佳琦薇婭，根本不是一回事。你的直播屬于“BOSS直聘”，給企業核心人員一個直面客戶的機會，充分溝通產品和服務的價值，大化溝通效率和成的可能性。
“種草”之后，就要把“有趣的靈魂”們組織起來，形成有共同志趣的微信群。微信生態是去心化的基于關系互聯的平臺，值得每個人好好經營，在這里協同供需、協作創新、分享價值、達成共贏。建設并孵化“客戶全生命周期價值”，后疫情時代的核心能力，你，做到了么？
內容為王，你的企業是否擁有內容核心能力，直白的表現就是是否有人愿意為你的內容付費。能支付一元對比完全免費是兩個境界；能依靠內容收費覆蓋內容生成成本，你就擁有了邊際成本為零的廣告機。想想看，競爭對手跟你怎么打？內容做成課程，然后通過小鵝通廣泛發布，你跟上這個潮流了么？
做抖音怕踩坑，做直播怕累死，做微信沒話題，做小鵝通沒人看……是的，其實以內容驅動品牌營銷難度相當大，需要重構企業的業務思路和組織能力，甚至需要建立大數據中臺和運用一系列人工智能工具。有興趣？聯系我，詳細聊。
4、合縱——抱團取暖，分攤成本
亂世出英雄！當大家普遍遇到同樣困難的時候，若能放下競爭對立，將競合伙伴們組織起來共同發展，并以此牽引資源，那么你的企業可能成為產業龍頭。品牌營銷并不只是限制于產品市場，更是理順人才市場、資本市場和產業資源的協作信心之關鍵紐帶。
經濟危機壓迫的不只是個體企業經營，更是產業生態效率；與其坐以待斃，不如抱團取暖。深刻判研產業鏈各個環節的根本價值，優化組合；主動開放自己的優勢資源，換取競合伙伴的互補資源，形成更有效率的整體，分攤壓力，降本增效。因此，品牌建設就不只是面對客戶，而是應該面對全行業打造影響力。
如：有好技術的產品，應該尋找已經在渠道建設上有資源的合作方，而不是自己建設渠道；有制造能力，應該跟銷售平臺組成對接新技術的孵化平臺，如：淘富城，而不是單靠價格戰；既成品牌方，應該打造開放的創新孵化生態，如：東方美谷，而不是自己做新品上市；地方政府打造“地理標志”，應該組織本地企業“抱團出海”，集體采購推廣資源和渠道資源，比如成體系找李佳琦、薇婭直播做地方專場，分攤成本且協調一致才能高打造聲量。這樣的品牌運營體系，才能有效降低投入風險，提升投入產出效率。
疫情后市場比拼的是產業體系效率，眾人拾柴火焰高；品牌營銷的運營要能覆蓋合縱連橫全盤，共同提升體系效率才能“組團求生”。
5、問心——社會價值，共鳴共情
當喧囂落定，繁華散去，疫情后的市場，更注重企業產品和服務的真實社會價值，更在意企業在非常時刻的“良心”，是否跟自己產生共情與共鳴。
2008年汶川地震，加多寶1億捐款，形成了強烈的“中國人自己的良心飲料”共鳴認知，產生了遠遠超過1億捐款的品牌推廣效應。2020年輝山乳業的一句：“牛奶是送的隨便喝，醫生是借的一個都不能少”感動了無數消費者。
并非社會事件借勢鼓噪，而是在人們面對艱難生存時，我們的企業和產品的價值究竟何處？究竟給顧客帶來怎樣的好處和依靠？深入反思和想透這一點，形成更鮮明生動的傳播推廣，就是好的品牌塑造。在這樣的價值定位的基礎上，一切營銷行動就變得順理成章，且充滿同理心。
沒事兒的時候說什么都顯得矯情；患難的時候一句知心話銘刻在心一輩子。你的企業的品牌營銷，捫心自問，對客戶的真實情誼，真的做到位了么？