品牌營銷的七大誤區

誤區一:廣告越和產品相關，就越能夠幫助銷售 　　
總是有人批評這個廣告和產業不相關。比如：電信要有科技感，銀行要有穩重感，啤酒要有歡樂感，飲料要有清涼感，食物要有食欲感。 　　
但實際上，一個廣告的風格和語氣，應該和廣告要說什么相關，或和擬人化后的品牌個性相關。除此之外增加任何相關性，都是在增加創作的雜質，削弱創意本身。 　　
說得更明白一點，廣告未必和產品所屬類別帶給人們的感覺相關，未必和人們體驗產品時的心情相關，這是自作主張的判斷。 　　
廣告追求不相關。直接相關的廣告永遠不如間接相關來得巧妙。看起來毫不相關的事卻是如此巧妙地相關起來，就是創意。 　　
誤區二:試圖用廣告去說服別人 　　
廣告無法說服人們，只能影響人們。人們看到廣告的時間很短，只能留下一個印象。 　　
所以廣告要做的，不是說服，而是用娛樂的方式打動你、討好你，引起共鳴，產生興趣。若要說服，主要是一對一服務，不是廣而告之。 　　
誤區三:廣告要反射消費者的真實生活 　　
并不是投射了目標群的生活狀態，就會引起共鳴，達到幫助銷售的目的。 　　
廣告應該投射消費者心中向往的生活形態來引起共鳴。因為人類永遠不滿足現狀，想要更好的生活。 　　
比如，針對三四線城市，總是說“要直接易懂，不要高大上”。這句話暗示的是：農民工就應該是低俗粗暴的。但其實，正確的好廣告，絕對不是這樣，而是有鄉土品味，有風格的作品。 　　
誤區四:每次廣告都事后檢討，廣告就會越做越好 　　
本質是創意行業的廣告，越是檢討越難作出好廣告。因為： 　　
檢討后被合理化出來的許多指導原則都是限制創意的毒素。 　　
在檢討下，限制條件越來越多，創意空間就越來越小。 　　
誤區五：廣告要經常換，以免消費者看膩了 　　
事實上，先看膩的人是廣告公司的人，再來是客戶，后才是消費者。 　　
除非你的廣告量特別大，每天轟炸，否則廣大消費者是永遠不會膩的。 　　
只要新點子和過去不同，就會失去積累的廣告資產。不連續的訴求，不會積累。 　　
好的廣告是：突出了新鮮的相關性。但偉大的廣告只發生在：你連續做出好廣告，并積累了一個廣告資產的時候。這個時候，你才有機會做出偉大的廣告。 　　
誤區六:品牌要“與時俱進” 　　
品牌建設困難之處就是：堅持一致性。 　　
品牌的個性與風格，就像人的性格一樣，從小到老都不會改變。只是他所做的事情需要隨著年齡、時代而有所不同。 　　
大部分人都不相信，唯有堅持一致的風格語氣，才能將產品擬人化成一個有性格、有靈魂的品牌。 　　
人們常常在改變的過程以“創新突破”的偽正義抹去一些歷久彌新的道理。 　　
誤區七：在社交媒體上盲目植入商品 　　
社交媒體就是用來社交的媒體。 　　
在社交媒體中，商品的植入是被抗拒甚至討厭的事情。因為：首先，人們使用社交媒體就是為了社交。其次，正常人類只愿意和人類社交，而不是商品。 　　
因此，真想在社交媒體上進行互動性深度傳播，我們需要變成真實、強大、擬人化的品牌。